OC&C Strategy Consultants apporte une connaissance approfondie du secteur technologique. Nous sommes d'ailleurs devenus un conseiller de tout premier plan en matière de fusions-acquisitions.
Les secteurs technologiques sont en constante évolution en matière de concurrence, de comportements d'achat, de structures contractuelles et de propositions de valeur, avec des frontières de plus en plus floues entre infrastructure informatique, logiciels, services et externalisation des processus.
Notre travail s'articule autour d'une compréhension profonde des besoins et des comportements des acheteurs, y compris leurs stratégies d'adoption de technologies, leurs plans de déploiement/remplacement, la sélection de leurs vendeurs et de leurs accessoires. Nous utilisons ce mode de réflexion centré sur le consommateur pour aider nos clients à adapter leur proposition de valeur aux nouvelles conditions de marché, à une époque où la technologie est toujours plus dépendante d'infrastructures techniques flexibles et robustes.
Notre savoir-faire s'applique aux problématiques suivantes :
- Croissance du revenu à travers la stratégie de prix ou la segmentation du marché par types de besoins
- Stratégies d'accès au marché pour les nouveaux produits et services
- Amélioration opérationnelle (y compris refonte du processus de développement des nouveaux produits)
- Réorganisation des forces de vente B2B
- Audits stratégiques pré-acquisition sur des marchés et des cibles
